日本宾霸的高端之道:不跑量、不打价格战

日本宾霸的高端之道:不跑量、不打价格战

从风行欧美市场的高端服装品牌,到印度最具本土特色的传统服饰纱丽,都可以让人遇见宾霸。

作为一种取自棉籽绒的纯植物纤维素,宾霸“青出于蓝而胜于蓝”,与高科技的结合,更是让宾霸在高档面料市场长盛不衰。ErmenegildoZegna?GIORGIO ARMANI?MaxMara?GUCCI?是的,他们都在使用宾霸。

这种神奇的纤维,其实年龄远超你我,甚至可以追溯到19世纪后半叶。

1897年,德国的J.PBemberg公司成功地将铜氨法这一纤维的新式制造方法用于工业化生产。1928年,旭化成引进了这些技术,1931年开始在宫崎县延冈市建厂投产,迄今也依然是世界上唯一的宾霸生产厂家。

取于棉于棉

什么是宾霸?

宾霸其实是取自棉花的再生纤维素纤维铜氨丝(Cupro),其原料是棉籽绒,也就是包裹在棉花籽周围的绒毛。将这细微素材中的不纯物去除,使其成为纯植物纤维素,然后将其制成纱线。经过编织,就成了人们日常所接触的面料。

一般消费者为了追求衣料的舒适,一般会选择纯棉或者真丝的布料。但宾霸,诞生于棉花,但又比棉花更胜一筹,且超越真丝。

之所以更胜一筹,在于宾霸是一种以棉花这一自然植物为原料,附加了人类技术后诞生的纤维。使得宾霸既有天然纤维的柔滑性,也有化学纤维的功能性。“你会发现,宾霸的纤维每一根都很细,横截面近似正圆形,而且粗细均匀,不会有天然纤维的不匀称,所以它的触感要比棉更为舒适。”

以手抚触宾霸,肌肤立刻感受无比的顺滑,因为正圆形的横截面,即便拿宾霸摩擦肌肤,也不会感觉到刺激。

而另外一个性能,则在于其很好的呼吸性能。每个人每天的排汗量大约是600cc,相当于四杯水,宾霸用人们肉眼无法看到的极小的水分通道,迅速吸收湿气,并将其释放到空气中,所以,它能够消除肌肤发黏和闷热的感觉。

与此同时,宾霸还能神奇地保持衣服内里的舒适温度,保持夏天的凉爽感和冬天的暖和感。

而且还能够减少令人讨厌的静电。逸散静电的功能,来源于宾霸极高的含水量。宾霸能消除静电产生的噼噼啪啪的声响,同时避免衣服吸附在肌肤上。通常状态下,宾霸纤维中的含水量,是涤沦的几十倍,普通棉花纤维的1.5倍。

透气、吸湿、抗静电、顺滑无比、不刺激皮肤,还是真正环保产品,能把这些性能集于一身的里布惟有宾霸,无论是涤纶里布、粘胶里布还是醋酸里布,总有自己的弱点,而宾霸的优异性能,则给消费者带来极为舒适的穿衣感受。

随着市场的需求和流行趋势的变化,宾霸也在不断改变自身。比如,与棉、丝绸、羊毛等多种面料融合,综合不同纤维之间的共同优势,进而形成面料的新特点。

从西装里布开始起步,宾霸目前的产品线已经覆盖了外衣、内衣、家居用品等。作为一种已经占据市场83年的纤维,宾霸一直牢牢占据着高端市场,也一直牢牢占据顶级用户的心。

目前,在宾霸的整个产品线上,里布占据1/3,印度纱丽占据1/3,其余的则是外套、内衣以及家居用品。

与印度纱丽的合作,源于旭化成的先见之明,他们认为宾霸会对印度民族服装有提升作用。在对印度民族服装进行调查后,旭化成发现印度的民族服装构成是金子塔式的,最基本的使用呢绒,中档的用纤维,最高档的用真丝。旭化成纺织株式会社的石川崇强调,宾霸瞄准的是印度使用真丝制作的民族服装,“我们觉得宾霸可以胜过真丝。”

高端市布局

不断扩展的市场,也对宾霸的产能提出了更高的要求。日本旭化成纤维公司社长高梨利雄2013年初就宣布,由于中国等新兴市场的需求正在扩大,从2014财年起投资约30亿日元把宫崎县延冈市工厂的高级再生纤维“宾霸”(Bemberg)产能提高10%。彼时,延冈市工厂的“宾霸”年产能为1.5万吨。

按照原定计划,工厂的扩建工程于2014年4月前竣工。

但是,“我们不能提供更多产能,因为其原料来源的特殊性。”石川说。

一方面因为产能的限制,一方面也因为成本相对较高,宾霸始终关注高端市场。而宾霸的成功,也来自于旭化成稳步的市场战略。

在选择合作伙伴时,旭化成显现出一贯的谨慎。作为世界500强企业,旭化成是日本最大的纤维厂商之一。2006年,旭化成进军中国,在宁波成立了合资公司宁波宜阳宾霸纺织品有限公司,这是中国唯一一家能生产“宾霸”里布的公司,也是旭化成纺织第一次实现部分技术转移,成立宾霸面料的生产公司。

此外,旭化成选择客户时,也有极其复杂的程序。比如,要先对其进行考察。在了解对方的机器设备情况、公司的销售策略和市场方向以及资金运营等情况之后,宾霸才会决定要不要和对方合作。

“我们的客户就是精编工厂,我们需要和他们紧密合作,他们需要精准把握下游客户的需求,也可以提出流行趋势以及自己的建议并反馈给我们,我们据此调整研发和生产,大家共同开发市场需要的原料。”石川说。

因为服装市场、流行趋势的变化,要适中保持较高的市场占有率,旭化成就必须了解服装企业的需求,并生产出符合需要的纤维,由精编公司编织成面料销售给下游的服装企业。

仅以中国为例,地域广大的中国,不同地方的气候差异较大,个体的穿衣需求也不同,因此未来的中国市场会更加注重差别化的元素。而这些差别化的元素,都要与合作伙伴共同探讨才能更好把握。

也因此,互相信任的合作伙伴,就是旭化成实现市场战略的重要环节。

现在,旭化成在强化中国市场的布局。

2014年10月20日,在宁波宾霸参加2014中国国际纺织纱线(秋冬)展览会的同时,日本宾霸首次作为旭化成集团的一部分在国际馆设置展位,同时展示中国制造和日本制造的宾霸产品。

石川说,过去中国主要是生产为主,但随着市场不断的变化,中国不仅仅是生产的地方,更是消费的市场。“这样的产品展示出自两种考虑:一是希望中国买家了解中国当地产品的同时,也了解日本有哪些产品;二是因为日本的宾霸纺织品历史更悠久、质量也更稳定,希望中国买家可以更清楚的了解宾霸目前的发展情况。”

但是,不跑量,不打价格战,依然是中国市场战略的底线。

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16-07-19
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